AI：OpenAI大幅降价抢Claude的客户，对开发者来说是好消息吗？

5月，在Rippling这家美国薪资和人力资源软件公司，交给AI的代码工作中有57%通过Anthropic的模型，也就是Claude。OpenAI占16%。五个月后，情况反过来了：OpenAI 52%，Anthropic 18%。不是Claude一夜之间变差了。而是OpenAI开始算账了。

据The Information报道，The Decoder于10月25日转载，OpenAI正在发放巨额折扣，抢走竞争对手最大的客户。这些数字来自客户本人和一位接近合同的人士：OpenAI和Anthropic都没有确认这些数字。但从他们讲述的情况来看，这招似乎奏效了。

两个摊位，同一种商品，只有一个卖家开始打折

逐个案例看这些折扣

最大的一笔是Replit，这是一个可以通过和AI聊天来创建应用的网站。它把大部分AI支出转到了OpenAI那里，签下了一份每年超过1亿美元的合同，折扣超过30%。还是据The Information报道，Anthropic拒绝延长Replit原先享有的折扣，除非Replit承诺花更多的钱。

在DataCamp这所大约有200人的在线学校，老板Jonathan Cornelissen说，OpenAI的价格让他的账单降低了80%到90%。一家美国银行还把ChatGPT许可证的使用人数增加到了500名员工，却一分钱都没多付：每人每月不到7美元，而不是通常的20美元甚至更多。

顺便有个挺好笑的提醒：9月初，我还在琢磨GPT-6 Astra到底值不值它前代产品2.5倍的价格。七周后，OpenAI开始打折了。其Sol和Luna系列中更节省的模型解释了部分降价。剩下的部分，据The Decoder报道，是OpenAI通过牺牲自己的利润来购买市场份额。

五个月内，Rippling的两条曲线交叉了

折扣后面还拴着一根绳子

有个细节让我觉得不对劲。根据The Information文章的几份报道，DataCamp获得的40%折扣附带一个条件：使用OpenAI的编程工具Codex，而不是OpenCode或Claude Code这样的竞争对手。

你看出这里面的套路了吗？这就是廉价航空公司。机票便宜得不像话，然后你会发现行李要额外收费，座位也要额外收费，而且你只能跟他们一起飞。等你的整个团队都在Codex里养成了习惯，拥有了自己的脚本、快捷键和设置，价格回升的那天，你可不是想走就能走。

票价打了折，付钱的是行李箱

为什么Anthropic没有跟进

因为Anthropic正在准备上市，预计在11月进行，而在向公众出售股票之前，最好先展示经得起检验的利润率。The Wall Street Journal看过招股说明书草案，也就是那份向未来股东介绍公司的文件。里面写着，2026年上半年营收为16.3 billion美元，而一年前是1.1 billion美元。计算支出接近9 billion。还有80.7 billion的亏损。

这个数字确实吓人，但得把它读完：其中大约720亿美元来自与Anthropic融资方式有关的一笔会计记账，并不是实际花出去的钞票。放心，没人把720亿美元忘在出租车里。六个月下来仍然有不到90亿美元的窟窿，这已经不少了。在这种情况下，给最大客户打30%的折扣，就很难办了。

在807亿美元的亏损中，约720亿美元是一笔会计记账，并不是实际花出去的钱

那对于用这些工具写代码的你呢？

先说个好消息，而且是真好消息：两家最大的供应商打价格战，意味着AI会更便宜，首先是对大客户来说，之后也会轮到其他人。这种折扣最后往往会传导到公开的价目表里。如果你在一家按用量支付AI费用的公司上班，你老板很快就会想知道，自己为什么还在按全价付钱。

而且这不只是开发者的事。你每个月花二十来欧元购买的ChatGPT或Claude，银行现在已经能以每位员工不到7美元的价格拿到。等这两家也开始争夺个人用户的那一天，你的月度账单会第一个从中受益。

我已经在做一点这样的计算了。我把Claude留给思考和决策，把一部分代码交给便宜得多的中国模型来写。对于这些任务来说，我花的钱只是原价的一小部分。等哪天有工具提出，只要我不再能够更换就给我折扣，我已经知道自己会怎么回答。

如果你的团队现在正在选工具，我的建议是：永远不要只为一个价格签约，要为退出方式签约。确认你的设置、指令和脚本可以从一个工具转到另一个工具，而不用全部重写。Claude Code和Codex这样的工具都能读取纯文本格式的指令文件：把它们写得通用一点，你就能在一个下午换东家。

至于OpenAI，你在Anthropic准备上市的时候砍价：时机选得漂亮，先生们。等客户都安顿下来以后，我们再看看价格是不是还能这么温柔。

来源

• The Decoder，2026年10月25日：OpenAI提供最高90%的折扣来吸引Anthropic的客户
• Techpresso：Replit、Rippling、DataCamp以及Codex条件
• Angel Investors Network：根据Wall Street Journal报道的Anthropic招股书草案

本文在Claude Code的帮助下完成，由我审阅和修正。