IA : OpenAI casse ses prix pour piquer les clients de Claude, bonne nouvelle pour les développeurs ?

En mai, chez Rippling, une boîte américaine de logiciels de paie et de ressources humaines, 57 % du travail de code confié à l'IA passait par les modèles d'Anthropic, ceux de Claude. OpenAI en faisait 16 %. Cinq mois plus tard, c'est l'inverse : OpenAI 52 %, Anthropic 18 %. Ce n'est pas que Claude soit devenu mauvais du jour au lendemain. C'est qu'OpenAI a sorti la calculette.

D'après The Information, repris le 25 octobre par The Decoder, OpenAI distribue des rabais énormes pour piquer les plus gros clients de son concurrent. Les chiffres viennent des clients eux-mêmes et d'une source proche des contrats : ni OpenAI ni Anthropic ne les ont confirmés. Mais vu ce qu'ils racontent, ça a l'air de marcher.

Deux étals, le même produit, et un seul vendeur qui a sorti les soldes

Les rabais, cas par cas

Le cas le plus gros, c'est Replit, un site qui permet de créer des applications en discutant avec une IA. Il a basculé l'essentiel de ses dépenses d'IA chez OpenAI, dans un contrat de plus de 100 millions de dollars par an, avec une remise de plus de 30 %. Toujours selon The Information, Anthropic avait refusé de prolonger la remise que Replit avait chez lui, à moins que Replit ne s'engage à dépenser encore plus.

Chez DataCamp, une école en ligne d'environ 200 personnes, le patron Jonathan Cornelissen raconte que les tarifs d'OpenAI ont fait baisser sa facture de 80 à 90 %. Et une banque américaine a vu ses licences ChatGPT doubler, à 500 employés, sans payer un centime de plus : moins de 7 dollars par personne et par mois, au lieu des 20 dollars habituels ou plus.

Petit rappel amusant : début septembre, je me demandais si GPT-6 Astra valait vraiment ses 2,5 fois le prix de son prédécesseur. Sept semaines plus tard, OpenAI fait les soldes. Les modèles plus économes de ses gammes Sol et Luna expliquent une partie des baisses. Pour le reste, d'après The Decoder, OpenAI achète des parts de marché en rognant sur ses propres marges.

En cinq mois, les deux courbes se sont croisées chez Rippling

Le rabais avec une ficelle au bout

Voilà le détail qui m'a fait tiquer. Selon plusieurs comptes rendus de l'article de The Information, la remise de 40 % accordée à DataCamp venait avec une condition : utiliser Codex, l'outil de programmation d'OpenAI, et pas ses concurrents comme OpenCode ou Claude Code.

Tu vois le principe ? C'est la compagnie aérienne à bas prix. Le billet coûte trois fois rien, et puis tu découvres que la valise est en supplément, le siège aussi, et que tu ne peux voyager qu'avec eux. Une fois que toute ton équipe a pris ses habitudes dans Codex, ses scripts, ses raccourcis, ses réglages, le jour où le prix remonte, tu ne pars pas comme ça.

Le billet est bradé, c'est la valise qu'on paie

Pourquoi Anthropic ne suit pas

Parce qu'Anthropic prépare son entrée en Bourse, attendue en novembre, et qu'avant de vendre des actions au public, mieux vaut montrer des marges qui tiennent la route. Le Wall Street Journal a lu le projet de prospectus, le document qui présente l'entreprise aux futurs actionnaires. Pour le premier semestre 2026, on y trouve 16,3 milliards de dollars de chiffre d'affaires, contre 1,1 milliard un an plus tôt. Près de 9 milliards de dépenses de calcul. Et une perte de 80,7 milliards.

Ce dernier chiffre fait peur, mais il faut le lire jusqu'au bout : environ 72 milliards viennent d'une écriture comptable liée à la façon dont Anthropic a levé de l'argent, pas de billets réellement dépensés. Rassure-toi, personne n'a oublié 72 milliards dans un taxi. Reste un trou d'un peu moins de 9 milliards en six mois, ce qui est déjà pas mal. Dans ce contexte, distribuer des rabais de 30 % à ses plus gros clients, c'est compliqué.

Sur les 80,7 milliards de perte, environ 72 sont une écriture comptable, pas de l'argent réellement dépensé

Et pour toi qui codes avec ces outils ?

D'abord, la bonne nouvelle, et elle est réelle : une guerre des prix entre les deux plus gros fournisseurs, c'est de l'IA moins chère, d'abord pour les gros clients, et un jour pour les autres. Les remises de ce genre finissent souvent par descendre dans les grilles tarifaires publiques. Et si tu bosses dans une boîte qui paie l'IA au volume, ton patron va bientôt se demander pourquoi il paie plein pot.

Et ça ne concerne pas que les développeurs. L'abonnement ChatGPT ou Claude que tu paies une vingtaine d'euros par mois, une banque l'obtient déjà à moins de 7 dollars par employé. Le jour où ces deux-là se battent aussi pour les particuliers, ta facture mensuelle sera la première à en profiter.

Moi, je fais déjà un peu ce calcul. Je garde Claude pour réfléchir et décider, et je fais écrire une partie du code par des modèles chinois nettement moins chers. Pour ces tâches-là, ça me coûte une fraction du prix. Le jour où un outil me propose une remise à condition de ne plus pouvoir changer, je sais déjà ma réponse.

Mon conseil, si ton équipe choisit son outil en ce moment : ne signe jamais pour un prix, signe pour une sortie. Vérifie que tes réglages, tes consignes et tes scripts peuvent passer d'un outil à l'autre sans tout réécrire. Les outils comme Claude Code et Codex lisent tous les deux des fichiers de consignes en texte simple : garde-les génériques, et tu pourras changer de crèmerie en une après-midi.

Et à OpenAI, qui casse ses prix pendant qu'Anthropic se prépare pour la Bourse : joli timing, messieurs. On verra si les tarifs restent aussi doux une fois les clients bien installés.

Sources

• The Decoder, 25 octobre 2026 : OpenAI offre jusqu'à 90 % de rabais pour attirer les clients d'Anthropic
• Techpresso : Replit, Rippling, DataCamp et la condition Codex
• Angel Investors Network : le projet de prospectus d'Anthropic d'après le Wall Street Journal

Article écrit avec l'aide de Claude Code, relu et corrigé par moi.